Al Ries, Jack Trout "Marketing Warfare": sadržaj, recenzije

Smatra se da se ne može izgraditi svoj vlastiti business, bez odgovarajuće motivacije. U ovom slučaju, to je često uloga nije samo poslovično san bogaćenja, ili nametnuti, ali i specifični primjeri uspješnih ljudi. To je ta građani i opisuje knjigu „Marketing Warfare”, koji već više od 20 godina, ne gubi svoju popularnost među poslovnim predstavnicima. Ono što je posebno o ovom izdanju? Što je pisalo? A što oni misle o tome čitatelji?

Općenito o knjizi

Knjiga sa prekrasnim imenom govornog prvi je napisao 1986. godine, objavljena pod autorstvo Al Ries i Jack Trout (što možete vidjeti na slici dolje). Važno je napomenuti da su obje pisci su pravi trgovcima koji su uspjeli uspjeli u svom poslovanju.

Temelj za svoje buduće najprodavaniji autori imaju teoriju, koja je jednom izrazio u svojim znanstvenim radovima „Na rata” pruski časnik i vojni pisac Carl von Clausewitz. Prema toj teoriji, u djelu „Marketing Warfare” pisci nacrtao analogiju između stvarnog i imaginarnog borbi protiv financijske konkurencija među velikim korporacijama. Po njihovom mišljenju, taj odnos je očito, i autor teorije zovu najveći marketinške strategije u povijesti.

Koja je glavna svrha knjige?

Svrha pisanja „Marketing Warfare”, uključujući i naznaku razloga, autori opisuju detaljno u uvodu. U njemu se govori o spremnosti velikih korporacija u borbi za vodstvo, a ne disdaining čak najprljavije metode borbe.

Prema njima, knjiga „Marketing Warfare” je svojevrsni alat za velike i male poduzetnike koji žele izgraditi vlastiti posao i ne boje se konkurencije i samo „žele preživjeti.”

Publikacija daje konkretne primjere poslovanja sa svim nadolazećim posljedicama u.

E. Rice i J. Pastrva "Marketing Warfare": Sažetak

Senzacionalna objava govorimo o modernom marketingu. Osim toga, čitatelji su pozvani da pogledate borbi između korporacija na potpuno drugog kuta.

Knjiga se odnosi na suštinu marketinga, koji je, prema autorima, ne ograničavajući se na službu za korisnike, te da koristi razne trikove i ugađanje koji će pomoći da biste dobili okolo i prestići konkurenciju tvrtke. I u ovom slučaju, marketing je krišom promatrati kao održavanje neke borbe između predstavnika krupnog kapitala za teritoriju, uloga koja je cijeli klijent publike.

što marketinške strategije autori sugeriraju?

Osim korisnih savjeta, E. Rice i J. pastrva ( „Marketing Warfare” - jedan od najpoznatijih autora knjiga) reći postojećih marketinških strategija. Prema njihovim pretpostavkama, one su sljedeće vrste:

• uvredljiv;
• obrambeni;
• partizan;
• bok.

Polazeći od prethodno spomenutih knjiga marketinške ofenzivnu strategiju u potrazi za talentiranim generalima za dva ili nekoliko velikih konkurentskih tvrtki. U tom slučaju, glavni zadaci tima našla su potraga i vješti korištenje slabe strane neprijatelja.

Obrambene taktike igre uključuje veliki marketinški vođu. Važno je napomenuti da se strategija temelji se na napad nije odabran protivnik (konkurenta), i ja. Nadalje, u skladu s takvim taktikama, jaka korporacija ćemo vidjeti u dogledno vrijeme i kako bi spriječio napad natjecatelja i učiniti sve što je propao.

Gerilska taktika i bočni

O taktika gerilske Jack Trout i njegov koautor je napisao slijedeće: gotovo sve igrače u marketinškom ratu su dužni provoditi tajne operacije. Činjenica da mnoge tvrtke koje se lidera u ozbiljnoj financijskoj utrci jako daleko, može biti samo nadati uspjehu, ako ne i početi otvoreno boriti. Prema autorima, oni su mnogo uspjeli, vodeći gerilski rat.

Bočni taktiku, kako se ispostavilo, to ovisi o uspjehu odabrane točke. Štoviše, ne samo da moraju prepoznati, ali i napraviti vlastite prilagodbe. Drugim riječima, ako je analiza tržišnog segmenta jednog entiteta su praznine, oni su potrebni korporacija svog konkurenta. I naravno, ovdje, kao u pravom ratu, to sve ovisi o elementu iznenađenja.

Što velike tvrtke spominju u knjizi?

Glavni igrači Al Ries i Trout D. spomenuti vođe gaziranih bezalkoholnih pića, brze hrane, proizvodnja piva i prodaja, IT tehnologija i mnogi drugi. Na primjer, u radu autora govorimo o pravom ratu između tih divova kao što su Coca-Cola i Pepsi. Natjecanje između tih dviju tvrtki je tako velika da povlači sekularnu oporbu.

U svojoj knjizi o „Marketing Warfare” ove marke prvo se uspoređuju, a zatim opisuje metode borbe s drugima. Tako je, prema autorima, okus otprilike isto za oba pića. Ovdje su samo dio Coca-Cola čuva tajnu, a Pepsi, naprotiv, piše na etiketi. Ali to nije poanta.

Obje tvrtke vole da se bore u području oglašavanja, koristeći medije, plakate, znakove i druge atribute. I njihova borba kao Jack Trout kaže vrlo ozbiljno. Jedan ima samo jedan sudionik rata u filmu, dijelom ismijavanje suparnika, druga stvara video odgovor.

Pa, nakon što su dva lidera počinju natjecati, stvarajući novu bocu, radi na poboljšanju formulu, kao i dolaze s raznim promocijama za osvajanje nagrada i lutrije.

Zanimljivo je da je ofenziva borba je samo Pepsi. Coca-Cola je često zanemarena takve napade, odabiru čekati. No, ako je tvrtka odgovorna, ona to radi na velikoj skali.

Sukob između lidera fast-food

Još jedan izvanredan primjer vojne akcije spominje u knjizi „Marketing Warfare” je višegodišnja Sučeljavanje fast food restorani McDonaldrsquo-e i Burger King.

U tom slučaju, konkurencija među organizacijama odvijaju na štetu oglašavanja. Na primjer, u slučaju kada je restoran Burger King objavio banner u blizini ulaza u McDonaldrsquo-ih. I to je veliki hamburger s riječima „osjetiti okus, a ne okus” je predstavljala i pohađao strelice pokazivač u smjeru restorana Burger King. Dakle, tvrtka je u mogućnosti ismijavati natjecatelja i privući pozornost kupaca.

Negdje u 80 godina između lidera marketing rata dosegla svoj vrhunac. U ovom trenutku, Burger King je napravio pravi udarac u trbuh u svoj vječni rival, uklanjanje vrlo provokativnom video. U njemu, mlada glumica Sarah Michelle Gellar je jeo hamburger i rekao da je u Burger King proizvoda na 20% više mesa nego u McDonaldrsquo-ih.

U odgovoru na takav smion predstavnici potez konkurenta tužio ne samo same tvrtke, ali i glumicu, te reklamne agencije za razvoj scenarij za film.

Rat između Apple i Samsung

S obzirom na primjere marketinške knjiga, da ne spominjemo takve glavni igrači IT-tehnologije, kao što su Samsung i Apple. Obje tvrtke su odabrali bočni taktiku. Na primjer, nakon izlaska Apple iPhone 4 je počeo primati mnogo kritika i poremećaja vezanih za komunikacijske neuspjehe.

Učenje ovog neuspjeha vječnog suparnika, Samsung je odmah stvorio cijelu liniju Galaxy S. U tom slučaju, novost je besplatno šalju najpoznatije blogera na engleskom jeziku, koji, u stvari, pisao o Appleovim nedostataka.

Istovremeno Samsung lansirao reklamnu podršku za Galaxy S, umjesto slova u riječi LL Pozdrav komunikacijske ikona. Dakle, tvrtka je promovirala svoje proizvode i zadirkivali podrugljivo natječu tvrtke.

Borba između lidera automobila

Knjiga „Marketing Warfare” također opisuje automobilski divovi, koji se često natječu jedni s drugima. Upečatljiv primjer smatra obračun između Audi, Porshe i Nissan.

Kao što je tih proizvođača oružja, kao i prethodnih natjecatelji koriste oglašavanje. Na primjer, smatra se da je najuspješniji marketing tečaj Nissan-a, koji kao strategiju za odabir alternativnu usporedbu s konkurencijom. U tom smislu, on je uzeo gradove Engleske i Audi automobila Porshe, u pratnji svojih natpisima: „skuplji, sporiji i ne tako snažno kao Nissan 370Z» i «Želim biti kao brz kao Nissan 370Z».

Koji je bio odgovor na ovaj publicitet štos na Audi i Porshe, u bestseleru „Marketing Warfare” (mišljenja i rasprava o radu i do danas ne nestaju) ne govori. No, najviše od svega, tvrtke nisu ostali bez pažnje ovaj potez.

Ova senzacija je napravio spektakularni oglašavanje tvrtke BMW u 2003. Prema ideji marketing, je napravio sjajnu foto session, tijekom kojeg je BMW X5 u obliku grabežljive jaguar jureæi za njima Mercedes ML u slike stopala zebra.

primjeri Life domaćih brendova

Gledajući većih stranih predstavnika, da se razvija postupno i domaće marketinške (trening ovaj jednostavan znanost danas je vrlo popularna među studentima iz različitih zemalja). U isto vrijeme zaposlenika ruskih tvrtki i njihovih predstavnika nije zaostaju svojim stranim kolegama. Na primjer, nedavno sam postigao svađu između tvrtke „Unilever Rus” i Nestle. I to je doista kulinarski dvoboj. Dakle, prvi od igrača izdala komercijalne pileća juha TM „Knorr”, koji se spominje dva puta da morate kuhati bez magije. I na kraju filma je zvučao slogan: „Ova juha. Ne magija ".

Koji su pogledi korisnika o knjizi?

Unatoč činjenici da je od objavljivanja knjige, a prijevod na ruski je dugo vrijeme da se i dalje govoriti. Na primjer, jedan od zaposlenika u odjelu za marketing kaže da je bio impresioniran publikacije. Prema njegovim riječima, knjiga se odnosi na stvarne radne prakse, koji se danas koriste mnoge velike i male tvrtke. Osim toga, korisnik izražava žaljenje što nije čitao ranije izdanje.

Drugi korisnik također opisuje svoj prvi susret s knjigom. Iz njegovih riječi jasno je da je objavljivanje ga postaviti kao neka vrsta udžbenika, na temelju kojih je bio u mogućnosti da biste dobili potpune marketinške trening.

Treći navodi da je knjiga napisana jednostavnim jezikom, a uključuje niz konkretnih primjera sa šarenim ilustracijama. Četvrto kao nespretnosti autora, pomoću usporedbe stvarne borbe i živo natjecanje između društava. Neki od čitatelja koji su proučavali knjigu od korica do korica, razmislite nevažne marketinške tehnike koje koriste autori.

Ukratko, knjiga je o „Marketing Warfare” netko impresioniran, a tko nije. Netko ga je pronašao u puno korisnih savjeta, a ponekad i nađe je neprikladna i zastarjela. Bilo kako bilo, problem zaslužuje pozornost. Nakon što ga studiranje, naći ćete u njoj ono što vas zanima u njemu.