Što je mrežni marketing? Pro i kontra od mrežnog marketinga

Vrlo često, velika brzo razvija tržište industrija čuti izraz „mrežni marketing”. Što je to, što su značajke koncepta, kako to utječe na pokazatelje uspješnosti tvrtke - pitanje od interesa ne samo za poslovne morske pse, ali i onih koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao, ili jednostavno u potrazi za izvorom prihoda.

Saznajte odgovore, kao i upoznaju s vlasnicima i zaposlenicima tvrtki koje su u mogućnosti da uspješno koristiti pojam mrežni marketing u radu, može biti dalje od članka.

Što je mrežni marketing

Multi-level ili mrežni marketing (MLM) - po sebi specifična realizacija proizvoda proces, koji koristi izravan kontakt s proizvođačem kupca. Ovaj proces se može izvesti izravno ili putem osposobljenih distributera. Njegova Posebnost je u tome da se kroz takav dijalog je moguć ne samo provesti potrebne proizvode, ali i zaposliti druge zainteresirane osobe.

Raspored isplate u ovom slučaju je potpuno otvoren - novac i pogodnosti primljene ne samo izvršitelj, već i sve one koji prolaze kroz uređaj u lancu. U isto vrijeme zarađivati ​​službeni, stvaran, a ovisi samo o količini prodane robe. Dok je, na primjer, u slučaju piramida sheme, koja je često u kombinaciji s mrežni marketing, prednosti i mane nisu toliko očite, jer u tom slučaju, primitak novca na štetu ulaganja drugih sudionika, a njihovo pravovremeno izdavanje i nije zajamčena.

Prednosti i nedostaci

Kao i svaki koncept, MLM struktura nije bez svojih pozitivnih i negativnih strana. Odaberite sve pro i kontra od mrežnog marketinga je moguće ispitivanjem utjecaj koji će taj posao shema za svaku od njegove strukture - tvrtki, zaposlenika i potrošača.

Prednosti za tvrtke:

• neograničen potencijal za zaradu;
• nema troškova oglašavanja;
• Nema troškova za najam prostora za trgovine;
• izostanak troškova za isporuku robe;
• minimalna intervencija od strane javnih usluga, nedostatak dokumentacije izvješćivanja.

Do zadnje točke može također uključivati ​​uvođenje minimalne porezne dužnosti. S obzirom na činjenicu da je proizvod pada u ruke potrošača, a ne preko trgovina, provjerite prodaje vrlo teško.

Koje prednosti mogu se identificirati za zaposlenike tvrtke MLM

Obučeni i zadovoljni uvjeti distributera zarade su ključ uspješne poslovne zgrade za MLM tvrtki, pa kada raditi s tim vodstvom mu nudi sljedeće povlastice:

Video: Network Marketing i protiv [Vjačeslav Tryapitsyn]

• neograničeno zarade (kao što se vidi, i za tvrtku i za djelatnike ovom trenutku je čest i osnovoopredelyayuschim);
• financijska neovisnost, odnosno, prilika za obavljanje djelatnosti bez stalnog pritiska poslodavca;
• mogućnost podizanja vlastitog posla s minimalnim kapitalnim ulaganjima, bez obzira na dob, obrazovanje;
• fleksibilan raspored rada zgodan;
• kontinuirano unapređenje osobnih vještina.

Nepravilno organizacija radnog procesa - nedostatak?

mrežni marketing kontra primijetio, ako glava korporacija, ili unutar tima postoje ljudi s malo iskustva. U toku redovnog poslovanja, oni mogu zaključati radne procese, negativno utječe na razinu prodaje. Postoji nekoliko razloga:

• visoke osoblje moralna opterećenja od kupaca i ostalih distributera;
• zarada nestabilnost (prodajne razine u različitim mjeseci rada može dati drugačiji profit);
• psihološki pritisak zbog osjećaja odgovornosti prema drugima i nedostatak organizacijskih vještina, kao rezultat visokog prometa nezadovoljstva zaposlenika s kvalitetom radnog procesa.

Koja je korist od MLM principima za kupce

Za potrošača, pro i kontra od mrežnog marketinga je apsolutno druge značajke. Na primjer, može biti nedostatak prekomjerne intrusiveness od strane distributera u nastojanju da izazove interes kupca i, u slučaju odbijanja, vaše vrijeme je neprocjenjivo za oboje. Prednost je u sljedećim čimbenicima:

Video: Mrežni marketing (pregled milijunaš) - Vladimir Dovgan MLM poslovanja (prednosti i mane rada u MLM)

• štedi vrijeme na izlete u trgovini;
• puna svijest o kvaliteti proizvoda;
• kontrola financijskih rashoda;
• Shopping je jeftiniji zahvaljujući bonuse, popusti, prodaja;
• naručiti i primiti robu u bilo prikladnije vrijeme.

To je također prilika došao kroz MLM koncept vizualno usporediti, provjeriti sastave, podijeliti svoje mišljenje, da bi, dobiti savjete o vrstama roba kupljena. Isto tako ustanoviti kako i protiv mreži marketing utjecaj na uspješnost poslovanja i prodajne aktivnosti, omogućiti ocjene.

Što je ocjena o tome kako je važno za mrežni marketing

Sama po sebi, ocjena je svojstven vrsta evaluacije učinkovitosti određenu vrstu aktivnosti. Za njegovu pripremu potrebno podatke koji se mogu dobiti putem društvenih istraživanja. Oni su sudjelovali u posebnim tvrtkama koje obrađuju podatke i proslijediti na kupce za buduću uporabu.

U procesu podataka postaju jasne prednosti i mane mrežnog marketinga koji će se koristiti za razvoj pojedinog društva u određenoj regiji za promicanje određeni proizvod. Dobiveni rezultati omogućuju nam da slijede i bilježe financijske rezultate za korporativne aktivnosti, kao i da se prijave za razvoj nove strateške poslovne taktike u budućem planiranju gospodarstva.

Ocjena grid tvrtke

Zaseban predmet za ocjene, omogućuje vam da pratite koliko je učinkovit mrežni marketing - tvrtka, popis koji se može pripremiti za međunarodnom planu, kao i za svaku pojedinu državu ili regiju pojedinačno. Podaci sadržani u strukturi ovih vrhunskih ocjena okarakterizirati kako provode proizvod je atraktivan za potrošača, kao i promjene u unutarnjem ustrojstvu tvrtke ili uvođenje novih proizvoda utjecati na performanse prodajni i tako dalje.

U tom slučaju, Ocjena je identifikacija konkurentnosti na tržištu te kako tvrtka je narasla financijski tijekom vremena. Također, podaci na temelju popisa tvrtki omogućuju nam dati potpunu detaljnu analizu financijskih mogućnosti u budućnosti, da razumiju što učiniti dvostruko / trostruko veće stope u budućnosti.

Popis ruskih MLM tvrtki

U nastavku je popis koji uključuje veliki domaći primjenu učinkovite mreže marketinga tvrtke. Popis Rusije na temelju svojih aktivnosti za godinu i uključuje niz gospodarskih, tehničkih, kulturnih i društvenih čimbenika. Top 5 vodećih mrežnih tvrtke s visokim postotkom rasta prodaje i dobiti za 2015. su:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Kozmetika SA
• Mary Kay Inc
• Faberlic OAO.

Ako usporedimo istu vrhunsku završnu listu pokazatelja, na primjer, u 2012, će postati značajan trend u opadanju do rasta prodaje, tvrtka Oriflame (u 2012. godini to je 2. mjesto). Ako sumiramo, ekonomska kriza utjecala na smanjenje razine prodaje za sve tvrtke, bez iznimke. Međutim, Avon je u mogućnosti da zadrži svoju vodeću poziciju: da količina prodaje, Kao i prije, čine jednu trećinu savršenom promet od svih navedenih tvrtki. To znači da je rezultat Ocjena istraživanje tvrtke Avon je jedan od najkonkurentnijih i napredne mrežne tvrtke na ruskom tržištu.

Kao rezultat toga u povećanju prodaje i ljestvici

Naravno, kada je teška ekonomska situacija izvuče iz teške financijske situacije u poduzeću je potaknuti zaposlenike da poboljšati razinu prodaje. To se naziva "motivacijski mrežni marketing", Što je suština ovog programa? To vam omogućuje da promovirati svoju tvrtku na popis masthead zbog dodatnih financijskih sigurnosti osoblja i izgradnju vlastite sheme kao dobiti dovođenjem u trećim osobama.

Drugim riječima, nagrada je ušao u sljedećim slučajevima:

• za prodaju velike proizvodnje volumena;
• privući dodatno osoblje koje će provesti veliku količinu proizvoda i potraga za novim kupaca.

Provjereno da izgradnja mreže marketing plan može značajno poboljšati tvrtke rast dobiti i nadoknaditi troškove. I moramo to učiniti, samo želju da se lako dodatni prihod, a učinkovito predstaviti svoj proizvod kupcu. To je razlog zašto je broj ljudi koji su uključeni u ovaj poslovni strukturi je više od 6% ruske populacije, a ti brojevi su raste iz godine u godinu.

Kako izbjeći postati žrtvom prijevare mrežni marketing i uspjeti u tome

Naravno, da bi se postigla uspjeh u MLM posao, snagu ne svima, ali postoje 3 pravila, vođeni koje možete izbjeći prijevare i financijske neuspjehe i shvatiti princip rada mrežnog marketinga:

• tvrtka nužno mora biti registriran (provjerite članstva tvrtke u udruzi može biti proglašen korištenjem resursa rdsa.ru), to značajno povećava faktor povjerenja u društvu i pokazatelj službenih aktivnosti;
• zapošljavanje trebaju odabrati tvrtka s rang visoke prodaje, zauzima vodeću poziciju na tržištu danas - je ključ njegove preuspevaemosti, učinkovita self-poboljšanje, a sredstva i perspektive;
• maksimalni izraz aktivnog osobne kvalitete (sposobnosti za rad, spremnost na učenje, poboljšati svoje vještine komunikacije i uvjeravanja), položaj vođe - garancija uspjeha u vođenju poslovne mreže.

Glavna stvar - zapamtite da kupac bi trebao imati ispravan dojam o vrsti djelatnosti. To ne bi trebao sličiti maloobyasnimuyu zbunjenost, muljaža ili piramidalnih shema. Sve bi trebalo biti transparentno, točno ispunjavaju navedene uvjete.

Recenzije aktivnih korisnika MLM koncepta

Omogućit će bolje razumijevanje o tome kako je mrežni marketing što je to, pravi ljudi koji su suočeni s načelima svog rada. Mnogi zaposlenici takvih tvrtki su primijetili postojanje poteškoća u ranim fazama poznanstvo s ovom metodom poslovanja. To je ne samo zbog procesa asimilacije velikim količinama podataka, ali i da imaju osjećaj budnosti.

Kako se nositi sa svim predrasudama, kao i lakše razumjeti sve procese omogućuje prisutnost radionica, predavanja, treninga, spreman katalozima, u kojoj je do u pojedinosti je o značajkama proizvoda koje nudi, o politikama i financijskim planovima tvrtke. Takve povremene konzultacije kako bi pomogli razviti vještine potrebne za rad, postati više samopouzdanja.

Usput, zahvaljujući mišljenja osoblje takve mreže tvrtke MLM koncept od početka 2014. godine prestao da se shvati kao sredstvo obmane, već isključivo kao pouzdanog izvora prihoda, od kojih je učinkovitost ovisi o osobnim kvalitetama.

Savjeti za početnike

Na temelju svih mišljenja, uspješno graditi svoju karijeru, vođeni načelima mrežni marketing, to je moguće u prisutnosti:

• iskusni mentor;
• žele razvijati;
• kvalitetan proizvod potvrda potvrda;
• pristojan plaća;
• kohezivnu tim.

Možete pronaći bezbroj pozitivnih i negativnih mišljenja o djelovanju mrežnog marketinga. Tu su pro i kontra za svaku od metoda poslovanja. Glavna stvar - od svega navedenog donijeti prave zaključke, osloniti na postojeću iskustva prethodnika, vješto koristiti stečena znanja i da ih uspješno provesti u životu.